达客财经-货物运输保险,-货物运输保险 货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?

货物运输保险 货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?

发布时间:2020-03-25 22:00:52   来源:网络 点击 :
货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?
原文标题:货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?
原文发布时间:2019-02-19 14:14:48
原文作者:财富风险管理咨询。
货物运输保险 。
货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?

原创: 有声梵一 财险杂谈 昨天


虽然产险的销售人员也不少,但是大多是车险销售,并没有多少人对于货物运输保险的销售感兴趣,于是很多都是临时抱佛脚,遇到客户咨询才开始匆忙了解。不过,只要能开始了解,就能不断积累。

货物运输保险有以下几种常见业务方式:

一、偶尔运输,散单投保

二、厂家料批量采购原材料、批量发货给销售商

三、销售商零散发送给购买者

四、承运人日常运输

五、大件特殊运输

六、一般进出口贸易货运

七、带信用证的进出口货运

八、大宗巨额特殊货物

不同的客户主体,货物类别和运输方式、频度各不相同。作为业务人员来讲,只需要了解基本的操作方式,并没有必要了解一份保单背后具体的保障安排,所以,精力有限就适可而止。要知道客户的需求点在哪里就可以了。

散单

零散运输的客户,只能逐笔谈条件了,逐笔投保签发保单,注意保单最低消费,而且货运险一旦投保支付完成是不能退保的。

批量运输

厂家/销售商:有规律的运输的客户,从销售而言,厂家或者销售商洽谈会更好,因为货物类别有规律,运输方式和路线有规律,承运人责任可以追偿,更容易谈妥承保条件,这是导向性的优质业务方向。然后你需要一个内勤或者你自己跟进日常投保咨询服务,及时出单。

承运人:如果是跟承运人洽谈,一般是要求规模,因为品质很难遇到优质的,通常都是赔的较多的承运人开始想投保货运险/承运人责任险,而且以承运人做被保险人,等于放弃追偿,同条件下,赔付损失都会高于被保险人为厂家/销售商的保单。既然无法寻求低赔付,那就至少需要有规模,才能愉快的谈下去了。有规模的业务,很可能与自己的品质考核挂钩,这就需要仔细协商条件,对赔付率和操作进行一定的控制,防范道德风险,控制一定的赔付率,才能细水长流。不然做了一年没法续保,明年又得从头寻找业务,非常麻烦。

大宗货物

对于大宗货物的投保,必须要有一定的提前量,通常费率会非常低,附加险一大堆,而且,很可能需要几家保险公司共保临分等……方式合并起来承担,这时候你还需要安排共保协议联系多家公司才能搞定这个业务。当然,回报也会比较丰厚。只是呢,这种业务是没有续保的,一笔一笔洽谈吧。

承保方式

对于以上常见情况,险种和操作方式各有不同。常见操作方式有:

一、个单逐笔洽谈条件:适用散单,考虑每单最低消费,比如80元,100元之类。先填投保单交资料,缴费,再出具保单。

二、预约协议方式约定一般条件(日清单、月结单等):有规律的货运,可以先谈定预约的承保条件,限制在某额度以下的约定方式和路线,按统一条件/费率承保,不需要每一单打保单。如果不需要给保单的,甚至可以用日清单、月结单双方盖章的方式办理投保手续和结算,不打印单证。当然,这要求有最低预交保费量不予退回。其中个别单笔货物金额过大的,也还是要提前协商承保条件的,参照下一种方式。

三、大额特殊单的共保临分:当预约协议或者某一个散单货运金额过大,保险公司不愿独自承保、合约不能承担的时候,就需要安排多家公司共保、临分。这种情况需要的时间比较长,要协调各公司之间的协议条件和费用条件。

今天就分享到这里,不足之处敬请批评指正,如有相关意见讨论,可以留言。


原文标题:货物运输保险指引(二)常见业务有哪些?
原文发布时间:2019-02-19 14:14:48
原文作者:财富风险管理咨询。

本文关键词货物运输保险,获取更多货物运输保险合同和运输工具航程保险合同、货物运输保险保的什么、货物运输保险合同属于补偿性保险合同吗、货物运输保险怎么买、货物运输保险合同、货物运输保险费率、货物运输保险属于财产保险吗、货物运输保险通常采用不定值保险合同方式、货物运输保险常采用的方式、货物运输保险的原始形式、相关信息,请访问本站首页。
猜你喜欢
延伸阅读: