疫情下致菏泽二手房经纪人的一封信 二手房 菏泽二手房

发布时间:2020-04-12 14:01:33   来源:网络 关键词:菏泽二手房
疫情下致菏泽二手房经纪人的一封信
原文标题:疫情下致菏泽二手房经纪人的一封信
原文发布时间:2020-02-13 14:39:41
原文作者:诸葛找房菏泽站。
菏泽二手房 二手房

亲爱的房产家人们,自去年12月武汉出现新型冠状病毒感染疫情到目前全国进入防疫阶段,全国上下众志成城,共抗疫情。武汉封城后,全国各地都在号召人员在家不要出门接触人员。


大概评测从1月底,2月初,菏泽140个左右在售新房楼盘销量下跌到80%以上;二售房销量寥寥无几;租房更不好开展业务。


在这个全年无休的二手房行业,得来了一个意外的休息时间,而且还较长。在这个时间阶段,留给了我们本行从业人员更多的思考时间,纵观菏泽二手房行业,压在我们经纪人上的一根稻草,到底该何去何从?

以理性面对疫情, 以客观对待行业

疫情还在蔓延,首先,每位从业者本身心情受一些影响,第二很多从业人员比较年轻,普遍工作年龄2-3年。甚至从业半年到一年左右的新人更多。这将对半年的新人进行一个致命的打击,让他们对这个行业刚充满信心,踌躇满志的大干一番;过了年,一切理想又被打断,甚至对待这个行业的态度也产生了观望的现象,产生了怀疑的态度。


请大家认真思考下

思考带来重新审视的问题的角度,我们是否要总结下之前对待从业的态度,工作方法和方式?


现阶段各大售楼处进行线上看房直播,进行线上售楼处,讲解沙盘,推销楼盘。

不仅单是我们行业,线上知识教育在这个疫情下火了起来。还有直播睡觉的;酒吧也搞起了直播嗨。

线上办公,线上会议,让我们经历各行各业的重新审视了线上的重要性。

社群也非常厉害,从事社区团购的社群在之前很长时间内都没有建立起来的蔬菜水果生活品团购群,在现阶段轻松都能建立几个社群,而且有口罩卖的建群更快,相应速度更敏捷。


我们经纪人所从事的本行业

流量这个概念是不是越来越严重?线上这个命题是不是越来越重要?私域这个问题是不是越来越重视?


之前银座,万达等专卖店,销售完衣服,鞋子后,是不是加你了微信,有新款或有优惠活动现在朋友圈里,发布下,让你第一时间了解新款和新促销活动。这就是较简单理解的私域流量+线上销售;用线上第一时间把产品和信息传送给你。

就像我们在朋友圈发一些最新的房源,和优质房源是一样个逻辑;唯一不同的是,租房和购房是低频的东西,而且买房的标的额比较大。


房产中介公司客户流量从哪里来?

从获客来讲,现在随着消费习惯和信息获取方式等时代的改变,70%左右的客源基本来自线上,其余上门,亲介绍,贴条,老客户转介绍等线下方式和口碑方式。

所谓得房源者得天下"所以为了获取更多的房源,中介公司都在不断优化调整开店策略,距离社区越近越好,距离小区门口越来越好,好位置的现在不是便利店而是中介公司。

能带来客户线索或生意机会的才能叫流量,不能带来客户线索或生意机会的只能叫客流,客流再大也与你无关。在门口开的那些店面是否能获得很多客源房源?这是个沉迷,能证明的一点的是门店获客成本太高;获取房源有限。独家房源方式不太存在,业主要出售该房屋,会挂多家中介公司和门店,也是想多咨询一下出售价格,也想多获一些客户进行价格的比较和选择优质客户的。

房产中介公司的流量主要来自两个方面:一是线下门店带来的客户流量;二是线上房源端口带来的流量。为了提高公司获取流量的效率和质量,我们在线下不断升级改进门店,不断完善装修店面布局,在线上我们不断优化端口策略,全景看房,置顶帖子等并投放。

我们菏泽使用58二手房端口,安居客端口比较多一点,费用又不算太便宜,每月的端口费也是让经纪人承担的作业成本太高;进客也非常了了无几获客方法方式又非常单一。

一是获客成本太贵又单一。

二是获客难度太大有竞争。

如何打造经纪人私域流量?

那在后端口时代,经纪人该如何打造自己的私域流量呢?诸葛找房建议:

建立你自己的专属线上云门店,在这个私域流量时代,你就是中心,诸葛为你提供领先的行业工具,好的个人行业工具会成为你真正的财富。

诸葛云门店端口主要有以下功能点:

1. 精选客源

云门店端口,每天主动推送有意向客源给经纪人。

根据您云门店楼盘对应的商圈-城区,进行房客匹配,精准推送;客源需求画像展示,助您优先掌握客户需求。

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2.转接来电

除了主动拨打精选客源,也可被动等待转接来电。来电经过诸葛人工客服拨打,为您筛选意向强烈客户,实现您与客户来电通话。


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3.私域流量

海报、文章、房源、名片、店铺等,各类分享渠道分享获客,分享之后不再石沉大海。

微信好友,好友的好友.....三级裂变好友,所有客户详情、轨迹详情都能获取。

拓宽你的获客成交渠道,打造你的个人IP。

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4.楼盘展示

可一键添加房源楼盘,在诸葛官网新房,二手房板块展示~




那如何使用呢?.....

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菏泽房地产市场2017年,是卖家市场,抢房时代一去不复返;以后卖房成交周期一定会延长。信任和维护是解决业务的业务核心。

棚改过后的菏泽,存量房的递增,客户的缺失,楼盘的优越度越来越高,市场竞争会越来越大,专业程度也会越来越突显,从售楼处的水吧服务就可看出一系列的升维服务。服务,做有温度的服务。价值体现:思维从中介费转为服务费,不单单是一个理念的转换;为之跟上的还有专业,流程,价值,认可等很多因素。 店面装修只是带来一个硬性办公条件,并不能带来客户的流量递增。人人都是自媒体的时代,人人也要做流量沉淀池,像经营朋友家庭一样区经营自己的私域客户群体。个人品牌也会突显到工作上来。


疫情下致菏泽二手房经纪人的一封信


2020年,相信市场,相信自己!在大家的群策群力集体智慧,大胆实践和有效执行之下,线上获房和线上获客都将发生重大变化。


幸福里二手房
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原文发布时间:2020-02-13 14:39:41
原文作者:诸葛找房菏泽站。

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